標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。 . P9 d1 |) q, j( p- E8 ]6 B% O; s( X1 M/ R
公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。 7 D7 }2 b* B2 D+ P( p& n( X( N1 a, J% N5 `* ?/ o- r% z
我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。( a; w( d$ H' x" p. @
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拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。7 U, P8 r0 z7 C+ U2 P
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公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。4 |9 s5 x+ A0 `; y) j# A7 L+ ]+ ^& F
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于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 5 U8 D9 g; ^/ ] 3 C9 Y2 \$ l% l# |# y! ^ 三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。2 h9 X) c. ^+ L+ k+ U: D
2 X# H7 _4 i% ^8 Q, j3 Z. I 在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 ; j6 C# N$ `7 I4 k+ P7 ^' | + B9 M+ e0 Q) _7 @& \ 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。 ( t$ i |) V& w/ F 9 v/ q2 {! `" _7 ] 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。1 s* z9 r I! G- h7 t# f- M# g
% }4 l3 f2 a4 p 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。 ! H4 |) d1 G2 a j7 `4 @; w7 K4 G7 B- P! |/ z d( E7 b3 S
事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 % B6 n" O# S/ e4 U/ p% D6 S E( Y3 F; Y O+ }; ` u/ Z& t
我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 # o" E/ Q5 J9 p* S2 t4 H1 e( v3 ^ 2 E9 v" L; z) h6 ?, o% ~7 c 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。 . j! @- w: q0 g* X; b 7 v; P @& I1 \. m( ?8 P" u- | 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 ^+ Q7 l, F8 c% A% Q3 F # t3 C. I0 P& H9 G) i' o' _4 s 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。! c* Z/ v2 w# o" }+ @! S
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。4 Q/ Y$ N/ H8 Q8 T, S
/ ]6 D# T; f0 c2 m 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。6 j5 q5 r8 R/ N* s
, {" ?6 V% n. P 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。/ l, n$ O) J/ U& ~4 f, h2 @
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我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。, W; a9 }) j2 j; J. R
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。2 ~& J. y [3 C8 B* K8 P X
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但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。 5 \8 ^/ K. j; a$ y, J+ F" W ) x( l6 r6 U! ?. ~" _. H$ x2 @ 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 % @6 O, H. y) ~! s6 d1 J 7 f5 _$ d S/ Q! g b5 u) x% p 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 / o* z7 T8 B8 C+ R- h2 x ; Y- L) i: o0 H; |3 Z 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。' a7 e( A+ W6 G6 N1 J
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我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。' u& y+ N7 m- b. q, f/ @
5 g1 D( f% I q1 x8 M/ X0 E( L 03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。 5 m9 D5 c9 U }9 P4 P# `* t: X: E ; t7 x' h9 M' R% A 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。 5 z {2 ?/ ~! H" }# j! f) {1 `8 j9 h) j9 G- Q' ^, Y( M: p
公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。 8 ?! g0 O( R6 Z) I* x$ Q # t' ~: i! q% C4 I 我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。; e% w5 ?5 ]; a
4 P8 _. X2 y% B; Z 但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。 : |! q: F$ W1 y 6 u) ?" T Z/ k0 i; o 范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。: g3 v& v- E0 T2 E5 ?
* ]( o: l0 g U! p- J* r f# c 5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。 $ y" p/ k# R1 L% y + a9 k" F% T" H o( z 就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。 7 L; M. a9 c- R, @/ M . m9 E3 I5 P; s: {9 m# Z 有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。& g( q. j9 z/ X9 V. o6 o